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ハニマロ
Fine food, natural life and you make me happy.
交渉のコツ
交渉力のセミナーにいってまいりました。
交渉、人と交わり渉り合うコミュニケーションはどんなITやSNSの時代でも不可欠なもの。
最終的には、その人を好きかキライか、ですしね。

まずは相手のことをしっかり調べ、戦略戦術を明確にし、ロールプレイングを事前に行って挑むこと。そして誠意をもっていこう。

ザイアンスの法則
『人間は会えば会うほど好意を持つようになる』
心理的要因が最たる勝因かも。

交渉戦術1:悪者を作ろう法
値引きや納期短縮などの譲歩を求められているときに、、、上司やルールのせいにする

交渉戦術2:おおげさにリアクション法
値引きや納期短縮などの譲歩を求められているときに、、、
相手からの提示におおげさにリアクションして相手に申し訳ないと思ってもらえる心理戦術

交渉戦術3:常識揺さぶり法
相手が迷ってるとき、クロージングのとき、最初に権威をつけたい時に、、、
強引に押すことなく相手を説得できる

交渉戦術4:もしもIF法
相手の情報を収集したい時、相手の出方にさぐりを入れたい時に、、、
仮定の質問『もし××なら、、』をする戦術で多くの情報を引き出し、相手に期待や警告を発することができる

交渉戦術5:刑事コロンボになろう法
休憩や交渉終了後に、ちなみに・・・・と聞く
気が緩んだ時に通常では教えてくれないことを聞き出す

交渉戦術6:権威振りかざし法
肩書きや地位の高い人が交渉する、名前を持ち出す戦術
相手を説得しやすくなる。

交渉戦術7:初回は要求は大きく法
初回は大きく出る
最終的価格や納期を相手に説得しやすくなる。

交渉戦術8:間をとって法
両者譲らず膠着状態の時
両者の要求の間で妥協する戦術
WIN-WINになれる

交渉戦術9:終わってみれば大きい法
最初は小さく、最終的には大きく負荷価値やバリエーションをつけて成約に!

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